A experiência de aprendizagem combina teoria, prática e troca entre pares:
• Exposição dialogada com professor suportada por modelos conceituais de ponta.
• Estudos de caso reais com diagnóstico de desafios comerciais.
• Projetos de intervenção em grupo, com aplicação de frameworks e ferramentas de gestão.
• Sessões de feedback estruturado com apresentações em formato pitch.
• Troca de melhores práticas entre pares por meio de um network qualificado.

1) Estratégia Mercadológica e Comercial Integrada
• Alinhamento entre a estratégia de negócio, marketing e vendas
• Níveis de maturidade do mercado e de gestão
• Framework de gestão integrada
• Matriz Ansoff e Go-to-Market
• Planejamento Estratégico Comercial (PEC)

2) Estrutura da Força de Vendas
• Design de estrutura comercial com base em duas dimensões de decisão
• Cultura comercial: políticas, processos e indicadores
• Equalização de papeis e competências estratégicas, táticas e operacionais
• Gestão de gargalos e desalinhamentos hierárquicos

3) Eficiência e Performance em client share
• Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da operação
• Modelagem de carteira de clientes por Curvas ABC
• Proposição de valor por segmentação de clientes

Ao final do programa, o participante estará apto a:
• Alinhar sua estratégia comercial aos objetivos do negócio;
• Estruturar a força de vendas com clareza de papéis e competências;
• Aplicar ferramentas e frameworks para melhorar a eficácia da força de vendas;
• Identificar gargalos operacionais e propor soluções de alto impacto;
• Otimizar a gestão da carteira de clientes com visão analítica e viés estratégico;