Módulo 1: Razão X Emoção

• Saiba como os elementos culturais, crenças e experiências pessoais influenciam nas decisões e no entendimento das pessoas.
• Entenda os cuidados que você deve ter ao negociar, o porquê de negociar, bem como o planejamento e as estratégias de negociação.

Módulo 2: Tipos de Negociação

• Saia do modelo tradicional, onde a negociação é encarada como uma disputa, um debate, para o modelo de negociação da Escola de Harvard, o mais utilizado no mundo.

Módulo 3: Mesa de Interação

• Vamos falar de argumentação estratégica. Como argumentar da melhor forma para públicos diferentes e influenciar a tomada de decisão?

Módulo 4: E se eles não quiserem ouvir?

• O que fazer quando, mesmo depois de tentar todas as técnicas, você não consegue negociar?
• Conheça táticas e estratégias para fortalecer relacionamentos.

Módulo Complementar: Preparado para negociar?

• Este módulo complementar conta com assuntos específicos expostos nos 4 módulos do curso, de uma forma bem prática para que você possa colocar em ação hoje mesmo!
  

Ao final do curso, você será capaz de:

• Ter uma visão global das negociações nas relações, através do estudo interdisciplinar do processo, utilizando a metodologia da Escola de Harvard.
• Familiarizar-se com as principais técnicas, táticas e estratégias de negociação, vislumbrando sua aplicação em suas atividades profissionais e pessoais de forma imediata.
• Compreender a influência dos aspectos comportamentais e a importância da compreensão dos interesses do outro na negociação.
• Desenvolver opções criativas a fim de encontrar acordos e soluções mutuamente vantajosas.
• Compreender os diferentes estilos pessoais de negociação e como trabalhar com cada um deles.
• Entender a influência da emoção na tomada de decisão.
  

• Profissionais de qualquer nível hierárquico
• Profissionais de qualquer nível hierárquico que estejam se preparando para atingir cargos de liderança
• Líderes de todas as áreas
  

GUILHERME MIZIARA

• É uma das principais autoridades do país nos âmbitos da comunicação profissional e da negociação corporativa, tendo milhares de pessoas impactadas e transformadas com seus treinamentos, cursos e palestras.
• Ele é formado em jornalismo, pós-graduado em Comunicação Empresarial, com MBA em Estratégia e Mestre em Sistemas de Gestão pela UFF.
• Palestrante nas áreas de Comunicação e Negociação, é Diretor Executivo da Miziara Habilidades em Comunicação e atua como professor titular nos MBAS das 4 maiores Escolas de Negócios do Brasil (Coppead, Fundação Dom Cabral, FGV e Ibmec).
• Docente da disciplina Habilidades em Comunicação no COPPEAD/UFRJ.
• Professor de Comunicação Estratégica, Técnicas de Apresentação e Negociação para Gestores na Fundação Dom Cabral.
• Professor da disciplina Técnicas de Negociação nos MBAs da FGV.
• Ministra cursos nas áreas de Apresentações Corporativas, Técnicas de Comunicação Avançada para Professores, Oratória, Sustentação Oral, Comunicação Empresarial e Negociação e Gerenciamento de Conflitos nas Pós em Direito, LLMs e MBAs do IBMEC.
• Ministra palestras e treinamentos incompany em comunicação e negociação por todo o país.
• Realiza treinamentos em empresas nacionais e multinacionais de grande expressão como: Amil, Arlanxeo, Artplan, Azul Linhas Aéreas, B2W, Banco do Brasil, Bayer, Bradesco, BNDES, BOPE, ECEME, Furnas, Globo.com, GOL, Halliburton, LATAM, Lojas Americanas, Marinha do Brasil, Médicos Sem Fronteiras, Novartis, NUCLEP, OAB, Petrobras, Porto Seguro, PREVI, Servier, Souza Cruz, Supergasbras, Ternium, ThyssenKrupp, TV Globo, Vale, Veirano Advogados, entre outras.
• Treina executivos, diretores e presidentes de empresa, atletas, políticos, juristas, pessoas públicas, acadêmicos e palestrantes para debates, apresentações em público, aulas e entrevistas.